进博会观察：为什么那些听起来就很熟的国家和企业，参加进博会还是这么积极？

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第二届中国国际进口博览会上，采购商李君碰到了不少熟面孔。

比如，在8.1号馆的食品及农产品展区，她喝上了新西兰展商带来的醇正红酒；而楼上的盒马鲜生里，花9.9元就能买到泰国直运的新鲜椰青。

这些是只有进博会才有的特色吗？并不尽然。中国人对西班牙的火腿、澳大利亚的三文鱼、泰国的椰青等商品早就“见怪不怪”，中国的进口生意让外国商品和中国商品一样，成了大家的“熟人”。

而AGC、安姆科等企业早已在数十年前就进入中国市场，但它们也相当积极地参展，使出浑身解数布置展台以引起观众的关注。数据显示，第二届进博会上，共有181个国家、地区、国际组织与会，3800多家企业参展，数量甚至超过了首届。

这些大多已经被熟知的国家和品牌，为什么还要如此积极地参加进博会？

“还不够大”的中国市场

“我们大中华区在整个安姆科全球的业务占比还不够大。”进博会上，说这话的是安姆科大中华区品牌总监陈丽丹。

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进博会的安姆科展台

安姆科是全球最大的消费品包装企业，进入中国近30年来，它在中国的工厂数量已达到13家，每天有超过3亿个安姆科生产的包装活跃在中国市场，包括中国人熟悉的奥利奥饼干、梦龙冰激凌等食品的包装。

从数量看起来，安姆科的中国市场可不算不小。但陈丽丹所指的并非是市场容量，而是从全球业务体量来看，目前中国市场的销售占比只占到该公司全球业务的6%，而大多跨国企业都能达到15-20%。

问题出在哪里？陈丽丹坦言，中国的品牌商们的分布更加分散，更多企业还覆盖了三、四线城市。对外资企业而言，这部分市场的壁垒远比位于一二线城市的大型企业更高，但同样不可或缺。

安姆科在包装上使用了AR增强现实的相关技术

想要扩大合作商，过去几年里，安姆科陆续参加了中国各城市的展会，但颇有些“游击战”的感觉。去年进博会上，不少外企通过这一面向中国全域企业的大型展会，找到了更多合作伙伴，而由于种种原因，安姆科没有参加第一届进博会。

“错过了第一次，绝不能再错过第二次。”陈丽丹说，这一次它们有备而来。比如，安姆科专门针对生产中式菜肴的企业，展示了先进包装技术，可以通过自动排气方便用户微波加热，同时还能延长保质期，让运输距离可以更远。

对这个进入中国20年的“老朋友”来说，不是中国的市场不够大，关键是如何找到更多细分市场，让企业在中国市场生根发芽。

铁轨上的新机遇

相比安姆科，来自泰国的“熟面孔”们则显得更加积极。

去年下半年，泰国中华总商会专门组织企业报名参加进博会，之后受展台面积限制，最终只有11家企业成功参展。直到泰国企业团抵沪之后，泰国中华总商会秘书邱玲玲还接到了不少企业的咨询电话。

进博会部分展台

“其实大多都是已经和中国有合作关系的企业。”邱玲玲说，比如泰国红牛，以及酸奶等乳制品，都在中国有着不错的销售数据。泰国海关数据显示，2019年上半年，泰国货物对中国的出口额为137.5亿美元，占据该国总出口额的一成以上。

不难想到，泰国企业这次来华的目的，肯定不止销售货品那么简单。

邱玲玲透露，这一次它们是来找客户的，不过除了传统市场外，也关注中国的特定市场，尤其是中西部地区。这缘于中国前不久公布的《西部陆海新通道总体规划》。

从上述规划来看，泰国所在的东南亚国家受到的影响颇大。比如，其中提出要推进蓉桂新、蓉桂港、“蓉欧+”东盟铁海联运班列及洲际陆路班列建设，意味着未来将加密从广西防城港向更西地区运输的路径。

在此之前，防城港已经打通了北京、上海、沈阳、济南、重庆等多条常态化运营冷链线路，接下来还要实现防城港与成都、宜宾、郑州等南向通道沿线省份城市的互联互通。就在上月，成都国际铁路港投资发展有限公司陈泽军透露“以经广西钦州联通东南亚的东盟班列为主线，将加密南向班列开行线路。”

国内交易商和参展外国企业商进行洽谈交流

中国主动丰富物流线路，对外企来说无疑是极好的机遇。尤其对生鲜产品，缩短运输时间意味着市场半径的扩大。

一位参展的泰国企业说，今年该企业的中国经销商还专门两次前往四川找物流企业寻找合作伙伴，“这一次，我们自己来了”。

“更充满想象力”的合作

时隔六年，中国再次成为日本最大的贸易出口国——2018年日本对全球出口中，中国的比重占到了19.5%。

无论是电器还是食品，大多数日本品牌早已成为中国消费者的“熟人”。但如何继续让两成的比重继续增加？日本贸易振兴机构上海代表处代表小栗道明就提出，快速扩大发展的中国跨境电商，可能潜藏着新合作。

国内交易商和参展外国企业商进行洽谈交流

“只有三成的日本企业用过电商销售。”小栗道明坦承，许多日本中小企业对于电商行业的经验都较欠缺，因此只有极少企业参与跨境电商行业的市场开拓。但经该机构调研发现，在已经用过跨境电商的日本企业中，有59.7%认为跨境电商有利益，或者有利于商务发展。

因此，一些日本企业也在通过进博会，积极参与和达成跨境电商的搭建或合作。比如日本贸易振兴机构正在开展JAPANMALL项目，就正在和小红书等中国企业进行合作，以给予中小企业大量开拓跨境电商领域市场的机会。

想寻找新合作的，也不止日本这位“老朋友”。

进博会部分站台

比如“一带一路”沿线上的波兰，也想通过跨境电商扩大中国市场。据波兰投资贸易局，此次波兰一共有32家企业来华参展，其中有不少波兰国宝级的品牌，包括消费者欢迎的化妆品、琥珀、皮毛制品等，“他们都希望通过参加进口博览会，在中国找到更多合作伙伴”。

但对更多波兰企业而言，合作还可以“换个方式”。波兰信息和外国投资局驻成都办事处代理首席代表白美娜就表示，目前借助中欧班列（成都），波兰城市和成都已经通过贸易奠定了合作关系。

国内交易商和参展外国企业商进行洽谈交流

“但合作不仅仅是商品往来，还可以是技术、教育等非实体上的合作。”白美娜透露，今年更多类型的波兰企业已经在考察成都市场，“目前已有一项生物医药合作正在洽谈中”。她表示，中欧班列带来的合作只是开始，未来双边的合作将“更充满想象力”。

红星新闻记者邹悦严丹摄影记者王红强

编辑刘宇鹏